1:營銷的概念
營銷按照4P理論,是從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,推廣四個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)作。這個(gè)營銷系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的是一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到消費(fèi)者,整個(gè)環(huán)節(jié)所設(shè)計(jì)到的工作。
首先從前期的市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的設(shè)計(jì),產(chǎn)品的性能作為營銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)。所有的營銷都是基于產(chǎn)品為中心的營銷,這種產(chǎn)品可以理解為具體的商品,內(nèi)容等不同的價(jià)值存在形式。
營銷工作的第二個(gè)環(huán)節(jié),就是制定產(chǎn)品的價(jià)格。這也是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)。所謂定價(jià)定天下。定價(jià)出現(xiàn)問題,會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營銷工作面臨困境。價(jià)格過高,導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)者很難接受,或者在市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格過低,就會(huì)導(dǎo)致利潤較低,也會(huì)影響產(chǎn)品的生命力。
營銷工作的第三個(gè)環(huán)節(jié),就是產(chǎn)品或者項(xiàng)目將以什么形式,進(jìn)入市場(chǎng),也就是通過什么渠道到消費(fèi)者手中。主要是指產(chǎn)品的分銷渠道,是傳統(tǒng)的深度分銷渠道,還是線上平臺(tái)自營等形式。在整個(gè)營銷工作中,渠道的設(shè)立,決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和銷量。
營銷的第四個(gè)工作就是推廣,也就是產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,傳播的方式?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,不再是酒香不怕巷子深的年代,產(chǎn)品必須要有系統(tǒng)的傳播手段,才能讓更多的消費(fèi)者接受。
從以上營銷的四個(gè)環(huán)節(jié),我們可以分析出策劃,運(yùn)營的關(guān)系。
2:策劃的概念
策劃是指營銷系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)行如何小單元的包裝。比如產(chǎn)品環(huán)節(jié)如何策劃產(chǎn)品的包裝,產(chǎn)品的外觀。在渠道環(huán)節(jié),如何策劃產(chǎn)品招商會(huì)議。在推廣環(huán)節(jié)如何策劃推廣的方案。所以,策劃更應(yīng)該屬于對(duì)每一個(gè)營銷工作中的環(huán)節(jié),進(jìn)行具體的構(gòu)思,形成每一個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)。同時(shí),又會(huì)為下一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行鋪墊。
3:運(yùn)營的概念
從以上營銷,策劃概念的理解。我們可以把運(yùn)營理解為執(zhí)行層的概念。也就是所有營銷系統(tǒng)的每一個(gè)單環(huán)節(jié)的運(yùn)作,或者幾個(gè)相連環(huán)節(jié)的運(yùn)作。也就是具體執(zhí)行落地的工作。也就是一些公司成立具體運(yùn)營部。將一些策劃的方案,具體進(jìn)行實(shí)施落地。
總結(jié):
在企業(yè)運(yùn)作時(shí),營銷,策劃,運(yùn)營三者之間是必須一環(huán)扣一環(huán)的,互相之間影響很大。
營銷是系統(tǒng)概念,統(tǒng)領(lǐng)策劃,運(yùn)營的工作
通過我們對(duì)營銷的分析,是一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市的整體運(yùn)作的概念。在所有的包含的環(huán)節(jié)中,策劃,運(yùn)營,都是為整個(gè)體統(tǒng)進(jìn)行服務(wù)。從屬于整個(gè)營銷的工作。